驻马店农机展会归来

每个来展会的人都有自己的任务，作为行业软件服务商，我们最关注的自然是农机企业信息化的发展变化，现在越来越多的企业有了对业务系统的理解和信息化的探索。我们也看到不少企业走到了变革的十字路口，到了需要向管理要利润、通过系统固化和优化流程，提高效率规避风险的阶段。

也不少企业跟我们反应，之前上过一些系统，但是没用起来，ERP最后就财务部门和仓库在用，其他部门都是靠着线下的纸质单据，支撑着整个公司的运转。

即便是相同的症状表象，体现在不同的企业里其实也有差异，有的虽然业务部门还没有启用业务系统，但是管理比较完整，该有的数据表单都有，只是通过大量的纸质单据在线下进行，这些公司通常现场管理也做的非常不错，唯一就是耗费了大量的人力在做着这些数据录入和传递的工作。他们苦恼的是如此大量的纸质单据保存、查询、统计的工作量，一说到上业务系统都非常赞同，高度期待，各自对业务需求也很清晰，因为他们每个人都很清楚，业务系统确实会大量节省和简化他们目前的工作，并且能避免很多错误。这对老板来说，当然是好事，是良性循环。

也有的企业管理没有达到这样的阶段，还是凭着经验，业务数据也不完整，这部分企业对问题的痛感往往也没有前面的企业那么深刻，但其实他们是可以借助于信息化工具快速缩短管理上的差距，提前享受信息化红利的。

发展遇到瓶颈，就要想办法突破它，否则浪费的发展机遇本身就已经是巨大损失。管理不完善，再没有系统来作为辅助支撑，很容易算成糊涂账。“肉烂了锅里都是自己的”这种时代已经过去了，满仓库的配件都是有时效的，如果没有在合适的时间处理掉，就会既占用资金，又占用库位，还会影响正常的生产组织。传统ERP经常会让老板有种错觉，错把库存和设备当成资产，实际上从管理会计的角度，库存是成本，设备是费用。公司要做的是加速流动，创造更多的价值，同时还要降低成本，提高投资利润率。

（总成件上的二维码，便于库存管理，同时生产过程中配货、投料、报工皆可扫码，生产完成后自动生成实际装配清单，便于日后质量追溯及售后服务管理）

当管理不透明，制度不完整时，那做错做对、做多做少似乎也没那么重要，但对生产工厂的老板来说，不合理的采购备货、不合理的帐期库龄，都是灾难。

举个例子，考虑到积极性，很多企业都是按照计件数量来统计工资，如果有的人一直效率低下，到了他这就慢半拍，节奏被打乱，时间一长效率高的人也难免受影响，所以要避免这种劣币驱逐良币的环境。

有客户上第一供应链后欣喜的跟我们说，产能一下子提高了50%，因为一切透明了，可视了，做多做少系统里一目了然，效率低的人看到自己天天垫底，或者生产进度总卡在自己这，加班也要保证基础产出，这是良币优化劣币。

有的企业寄希望于管理咨询的提升，对于基础薄弱的工厂，咨询培训短期内确实会有效果，但是最终依然要系统落地，否则效果无法持续。而通过一套完整的业务系统，把所有流程打通、所有业务串起来，本身就能梳理出很多问题。上系统的过程，也是反思、倒推问题、解决问题的过程，上完了系统，眼下遇到的问题已经能解决大多数了，随着后面系统数据的积累，会进一步暴漏新的问题，也就是遇到新的瓶颈，不断突破，不断发展，就像竹子那样一节一节的向上生长。

有问题并不可怕，企业不同阶段本身就会面对不同的问题，但是有的问题当下不解决，拖到后面爆发才可怕。

俗话说，种一棵树最好的时间是十年前，其次是当下。业务系统的应用也是如此，并不是万事俱备后才能上业务系统，很多数据和文件光靠经验很难整理完全，而业务系统是有逻辑的闭环，相当于整理数据时多了实施的指导和系统的校验，事半功倍。

秋天长沙见～