听说过，被软件“套牢”吗？

记得很久前听过几大套牢：

炒房炒成房东，炒股炒成股东……

前阵子一位客户说，你们软件行业肯定很赚钱，前几年行业好的时候，好些个老板卖着卖着挖掘机都去开发软件了……

突然就想起了这句话。

什么是套牢？

——原指投资者所买入证券的价格不涨反跌，等待价格回升再卖出，致使资金在较长时间内占用。

——引申为陷入某事，时间、精力或财物被占用，以至影响其他工作或生活。

这些老板的初衷原本都是想开发软件先充分满足自己公司需要，然后再利用自身的影响力去产生后续销售，这样理论上可以把自己前期的投入做一下分摊，甚至后面还能持续盈利。

听起来是不错，尝试之后，哪有这么容易，大多数老板发现势头不对后快刀斩乱麻清仓退出，也算是割肉解套。

当然也有执着的，投到这个阶段了，硬着头皮追加吧，有的代理商在系统开发上甚至投入千万……

这是卖多少台挖掘机的利润啊！

虽然第一供应链开发成本也早已过千万，作为一个第三方服务商的主打产品，它从诞生起就一直是正向盈利。

企业自身在这样高额的信息化投入下，又达到了怎样的效果呢？

如果说投入产出比，自己开发系统恐怕是笔注定赔本的买卖。

第一供应链服务于行业这么多年，不同时期的代理商系统已经服务过几百家客户，多数代理商通常仅需花二十几万（单一公司），集团代理商也不过百余万，就能解决全部的业务管理问题，自己开发投入上千万还未必能达到一样的效果。

人的精力毕竟有限，软件如果从0开始，工程是非常浩大的，要占用业务部门甚至老板非常多的精力，行业好的时候可能感触不深，行业不好的时候，主业还能稳固吗？

再者是业务场景。

业务系统是为了业务管理作支撑的，自己开发系统时，除去开发人员对行业理解的偏差不提，很容易限定在当前流程和场景中，但客户和市场是多变的，开发又需要周期，好容易开发完，需求却变了。业务发生变化，系统一旦无法支撑，就变成了负担，要么需要一个持续服务的技术团队跟着维护系统，要么就要去改变业务以适应系统逻辑，不论哪一种，对于使用方，都很辛苦。

投了这么多人力、物力、财力的系统，用下去吧，业务部门不满意，业务管理满足不了，人被系统累的半死，最后想管的管不了，想看的看不到，加功能还得继续投入，实现效果依然未知……

推翻吧，已经投了这么多，一下子推翻，那不意味着全打水漂了？行业利润不比以往，这一算账，进退两难啊……

——小心，您可能被“套牢”了。

行业客户自主开发系统失败的概率是远高于成功概率的。不只是代理商，也包括工厂系统。

（——除非想要的东西确实小众到独家，新奇到闻所未闻，装备制造业基本不会出现这种情况，并且即使是这种情况，没有行业经验的团队来开发也注定是一段异常痛苦的历程）

投入这么大，业务部门用起来居然怨声载道，这是所有老板都不希望看到的。

而每家企业又有各自的管理特色，所以没有哪家的系统照搬到另一家就能直接用。

这意味着费很大力气开发出来的系统，可能自己用不好，还卖不出去，不知道这会不会也影响了投入积极性。

上升一个维度来看，就像有人花机票的钱很方便日常出行，也有人为了以后出行方便，专程投钱造飞机，能造明白飞机的人哪是那么容易就凑齐呢？最后顾此失彼，投入成为无底洞不说，效果离着老板的期待渐行渐远……

当然，自己造飞机这件事情很不寻常，会引来很多关注，最终成为传奇，但这是老板们的初衷吗？

互联网浪潮席卷之下，很多人都觉得做软件很容易，开发技术这么成熟，程序员一抓一大把，业务需求自己人都明白，管理上积累了这么多年都是佼佼者……有什么理由做不好呢？

术业有专攻，任何行业都是有门槛的。

就像做挖掘机不止有资金门槛一样，做软件，技术也只是其中的一道门槛，这里说的技术并不单指程序开发。

一个团队的服务能力，专业性、可持续性，一个产品的生命力，竞争力，这也是门槛。

一位业内很知名关系也非常好的朋友曾有过类似尝试，一语中的：你们团队真的走了一条非常苦的路……

确实，研发一套软件产品并不比研发一台挖掘机容易，同样要经历设计、架构、研发、试运行、调试、投向市场、持续迭代改善等这样的过程，这是一个耐心活，也充满了考验和挑战。

第一供应链团队已经服务行业十几年，第四个版本到今天都已五年整。

自己开发能把一个版本跑通已然不易，还能有推翻一切的勇气去迭代，进行从有到优的改进吗？

可以断言，不会的。

最近有篇文章很热，《不要用你的业余爱好，挑战别人吃饭的本事》，耕耘一个行业并以此为生，个中的艰辛只有做了才知道。

这份艰辛，也是门槛。

也有的老板被各种系统折磨的身心俱疲，想到系统第一反应就是麻烦，有句话，“不上系统是等死，上系统是找死”，我觉得限定一下才合理——“不上有效的行业系统是等死，上错了系统才是找死”。

信息化软件是否真正为公司经营管理、为业务流畅运转带来帮助，更多还是取决于所选产品的行业适用性以及服务商的能力水平。

至少第一供应链服务的企业都是蒸蒸日上，越做越强。并且经过统计发现，一个细分领域内率先跟第一供应链合作的，都是自身领域排名前三甲的企业。

装备制造业内，只要站在理性、客观、公正的角度，第一供应链都必然是最佳的选择。

第一供应链也有自身的局限性，一直都是技术型团队，从来没有打过广告，客户来源也大多是老客户转介绍和销售团队的努力。所以客户有需求时，可能出现销售力量还没覆盖到的情况，所以也请各位好友积极转发推荐，帮助第一供应链用高效而专业的服务为行业客户创造更多的价值！

回到前面的话题，就像赛车手开车水平再高，未必能造的了汽车，客户买挖掘机，工程量再大也不会去投工厂自己生产……一样的道理，只要企业想明白，老板要上软件的目的是什么？就永远不会被“套牢”在自主开发软件的迷途中。

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